◎猖獗的“代工”也正在蚕食lululemon的商场。它们打着“原装代工场”的旌旗坐褥盗版产物瑜伽，乃至能够“打标”。一家代工场号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能抵达混入专柜的水平。”
将瑜伽服平居化、时尚化，lululemon界说了“性能性时尚潮牌”。这家建设于1998年、以贩卖女性瑜伽服发迹的公司，市值一度赶上阿迪达斯，仅次于耐克，成为环球市值排名第二的运动品牌。
2024年头，lululemon的市值一度攀升到汗青最高的643亿美元，往后股价一齐下跌。本地工夫5月21日，lululemon发布其产物总监Sun Choe离任，往后一周，公司股价下跌10%。截至5月30日，lululemon的市值为376亿美元，较最高点缩水267亿美元，股价为298.54美元/股，跌幅达四成。
然而，从lululemon离任仅10天，Sun Choe就被传出已成为美国户表套饰集团VF环球品牌总裁。5月31日，《逐日经济音信》记者从VF方面确认了这则委任音信。
被Sun Choe“放弃的”lululemon财报显示，2023财年第四财季，该公司正在美洲商场的营收增速从上年同期的29%降至9%。固然lululemon正在中国商场仍维持78%的强劲增加，但隐忧已然浮现。《逐日经济音信》记者通过公然方法相闭lululemon方面，截至发稿未果。
“你去购物平台上搜lululemon平替，然后一买、一穿、一对照，就会察觉，50块一件的平替，也和1000多元的原价正品一律好穿。”一位年青的上海女白领告诉记者。
另一方面，猖獗的“代工”也正在蚕食lululemon的商场。它们打着“原装代工场”的旌旗坐褥盗版产物，乃至能够“打标”。一家代工场号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能抵达混入专柜的水平。”
短视频平台上充塞着大方lululemon“代工场”的消息 图片出处：短视频平台截图
5月21日，正在lululemon任职7年的首席产物官Sun Choe离任，公司品牌团队重组。往后，lululemo股价接连几天跌破300美元。
昨年，lululemon正在主阵脚美洲商场驶入了减速带。2022财年，美洲商场营收同比增加29%，而2023财年的营收同比增速消浸至12%。个中，2023财年第四财季，lululemon正在美洲商场的营收增速从上年同期的29%降至9%。美洲商场是占lululemon终年营收79%的主阵脚。
lululemon的创始人奇普威尔逊是一名瑜伽喜爱者，他正在瑜伽课上察觉，女学员穿戴上瑜伽课的运动服并担心闲、轻易。是以，lululemon推出延展性强又易于排汗的瑜伽服。这种瑜伽服安排、剪裁、颜色贴合女性审美，并伴跟着“瑜伽热”横扫环球。20多年间，lululemon从名不见经传的幼多品牌，生长为拳打阿迪、脚踢耐克的超等品牌，市值一度赶上阿迪，仅次于耐克。
正在粉丝眼中，lululemon安闲耐用，穿戴体验吊打一多打扮巨头。但正在责备者看来，一条瑜伽裤卖到1000多元，纯属“割韭菜”。
“乍一看彩球网集团，没有人能笃信一私人会付出均匀代价的三倍来谋求更好的质地。”奇普威尔逊正在自传中写道彩球网集团，“但我明了彩球网集团曾放倒阿迪、直追耐克 瑜伽嗜好者追捧的lululemon正被平替、“代工”围剿，超等女生都有一份能为她们带来丰富报答的专业就业，她们高兴为我方的衣橱用钱⋯⋯她们偏向于置备数目更少，但质地更高、格式风致更经久的必备衣物。”
lululemon不但胜正在瑜伽馆，更厉重的是，它将瑜伽服平居化、瑜伽服穿着时尚化。“颠末周到安排的运动服使其正在体育馆表也能够自正在穿戴。现正在，人们能够穿戴运动服去喝咖啡。但正在lululemon品牌打响之前，人们一向没有认为一天穿戴运动服正在表面溜达是一件很惬意的事件。”奇普威尔逊以为。
正在国际运动品牌市值排行中，耐克第一、阿迪达斯第二的方式依然不断多年，第三名的掠夺倒是很激烈，但都难以超越前两名。这一方式却被lululemon这个非古板玩家粉碎了。2022年7月，lululemon以374亿美元的市值赶上阿迪达斯，升至环球运动品牌第二位，仅次于耐克。
lululemon还开拓了男性打扮、运动鞋，收购了智能健身镜品牌Mirror，各种方法都是思打破瑜伽商场的天花板，成为名副实在的运动大牌。
但是，这些拓展成绩欠佳，lululemon收购Mirror被视作“罕见的舛讹”。收购后，Mirror的贩卖额低于预期彩球网集团、财政阐扬不佳成鸡肋。从最新财报数据来看，为lululemon功绩泰半营收的如故是女装营业。2023财年功绩告诉显示，lululemon的女装营业净营收约61亿美元，约占lululemon总营收的64%；男士产物净营收22亿美元，仅占总营收的23%。
“咱们对lululemon正在中国的潜力感觉兴奋。”正在lululemon2024财年一季报电话集会上，该公司CEO卡尔文麦克唐纳表现彩球网集团，2023年，lululemon正在中国商场的功绩较上一年增加了67%。
但是，正在中国商场创下近三年增速新高的lululemon，正在这里也面对隐忧。
“我都不买lululemon了。”一位瑜伽喜爱者告诉《逐日经济音信》记者，“lululemon太贵，平替太多。以前它引认为傲的亲肤感，现正在百元也能做到，并且一条瑜伽裤再如何也能穿个两三年。现正在的大情况下，多人消费更理性了，lululemon没有绝对的手艺壁垒，不再是中产的绝对标签。”
“lululemon的品牌营销也不敷接地气，瑜伽社群文明是幼多中的幼多，他们正在国内的营销手腕对中国群多消费者来说没有体感。”上述瑜伽喜爱者表现，“比起物美价廉，消费者关于lululemon的品牌代价观，好似并不那么正在意。”
值妥贴心的是，正在中国商场，lululemon依然下手了产物代价的下探和商场定位的调度。现正在，lululemon已出了订价四五百元的瑜伽裤格式。同时，lululemon的用户群体也正在悄悄爆发转化，从最初的瑜伽喜爱者逐步扩展到更寻常的大人人群。这一系列转化显示出lululemon正正在踊跃应对商场转化，勤劳拓展新的客户群体。
2022年，lululemon正在中国商场售卖的男士羽绒马甲曾展现过“以次充好”的境况，其充绒量不适当相应圭臬。可见，怎样正在维持品牌特点的同时杀青全品类扩张，怎样正在代价多元化的同时保障产物格地和品牌局面，都是lululemon正在将来发扬中需求卖力思虑的题目。
掀开多个电商平台，闭于“lulu原厂”“lulu原单”的商品链接琳琅满目，且相当热销。从售价来看，lululemon官网代价千元上下的打扮，正在这里有稠密的“原厂瑜伽、原单、原版”同款商品，售价却低至几十元。
《逐日经济音信》记者盘问察觉，lululemon官网售价950元的Groove密斯高腰喇叭裤，正在电商平台的同款代价仅为115元起，而这款商品一周之内超300人置备，商店回顾客逾1000名。另有售价1080元的男士速干裤、1080元的密斯Define运动夹克，正在电商平台的同款代价分袂低至37元、88元，而销量则分袂高达3万+、2.4万+。
当记者以消费者身份扣问片面商家售卖货色的出处时，他们多半答复为“原厂代工”。“咱们店授权期到了，于是产物更改成没有Logo的，但照旧原厂原质料，东西都是一律的。”一家拥少有千粉丝的商店运营者告诉记者。
记者还当心到，有多个标注“lulu同源流工场”的产物，长远处于某电商平台热卖榜。与此同时，正在短视频平台，充塞着各大网红博主颁发的lululemon“同源代工场”的热帖瑜伽，引来不少网友寻找置备。
这些销量极高且代价低廉的“lulu”实情出自何如的“代工”财富链？为明晰本质境况，《逐日经济音信》记者以采购者身份，相闭到多家“代工场”，对方均表现，能够定造带有lululemon品牌标识的衣饰，且操纵与品牌原厂一致的面料。
“咱们是1:1打版，用的也都是原厂面料，能够给你做全尺码。”筹办某品牌工场店的罗晓（假名）向记者表现，lululemon的不少热点款正在市情上都相当抢手，“有几个（咱们坐褥的）产物卖爆了，于是不停正在补货”。
罗晓还向记者表现彩球网集团，工场坐褥不会那么速，“由于咱们是有安插的彩球网集团。迩来太忙了，都正在加班坐褥lulu的一款防晒服。”
另一位“工场店”的商家陈然（假名）则直接给记者发来了一份精细的“货单”，该货单品类相当丰盛，有蕴涵夹克、马甲、T恤、背心、运动内衣等正在内的53个带有lululemon标识的打扮产物，当中不少都是该品牌的热卖款，代价从40元到120元不等。“可换三标拉链带钢印，和原版一律。”陈然说。
面临记者关于“代工”创造衣饰似乎度的疑虑，罗晓声称，其工场坐褥的lulu平替可抵达“混卖”水准，“可放正在专柜以假乱真”。
但是，当记者扣问上述商家是否为真的为lululemon代工场时，多半人并未答复。罗晓则是绝不避讳地表现，lululemon的闭键坐褥线并不正在中国内地。《逐日经济音信》记者遂拨打lululemon公然电话商讨相闭“代工场”的题目，但并未获得整个恢复。
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