几年前，一名时尚博主的一句话，令新锐运动品牌 lululemon具有了“瑜伽界的爱马仕”头衔。

　　之因此将 lululemon与爱马仕画高等号，离不开一个“贵”字。正在不打折的处境下，这个品牌最低廉的一条瑜伽裤也要近千元，是其他瑜伽裤的3倍。

　　但这并不窒碍一多量健身喜好者、时尚达人成为lululemon死忠粉，宛如一夜之间，社交平台上一共的美女都衣着 lululemon出街彩球网集团。

　　lululemon的营收和利润也随之水涨船高。2023年财报显示，lululemon正在环球斩获营收96亿美元，净利润 15.5亿美元，此中中国大陆是第一大国际商场，营收占比从2022年的7%擢升至10%，约 9.64亿美元，同比增进 67.2%。

　　正在新 书《lululemon方式：创始人亲述》中，创始人奇普 · 威尔逊（以下简称奇普）具体披露了lululemon品牌从创立到兴盛的贸易扩张旅途瑜伽，以及奇普对待商场、计划、消费者、营销、转型等的探究，对企业料理者、营销从业者及品牌扩大拥有很好的参考旨趣。

　　乍一听，没有人能信赖一个体会付出均匀价值的3倍来买一条瑜伽裤。不过 lululemon创始人奇普寻求出一个了解的 lululemon理念用户：“一个32岁的只身职业女性，名叫 Ocean，每年挣10万美元，订了婚，具有本身的公寓，可爱旅游和时尚，每天会锤炼一个半幼时”，这是奇普正在采纳《》的采访时对品牌灵动人物的描摹。每每多人称这类用户为都邑中产。

　　而正在《lululemon方式：创始人亲述》书中，奇普直接用“超等女生”来形貌 lululemon的目的用户，也可能说是都邑中产。“她们有一份不妨为她们带来丰富酬劳的专业职业。她们有钱，热爱强健、有机食物和运动。她们肉体绝伦，比前几代妇女生孩子的时分推迟了4—8年，因而她们可能正在穿衣装束上花更多钱，不必操心受孕后肉体会产生如何的转移。”

　　实在，瑜伽自己是幼多运动。假若说谁会舍得花近1000元买条练瑜伽的裤子彩球网集团lululemon因何成为“瑜伽界的爱马仕”，大体率是那些既寻找强健存在格式，又有褂讪高收入的都邑中产女生。她们懂得投资金身，亦寻找高品德的存在，练瑜伽时的衣着天然也不行疏忽。

　　换言之，这片面女生的消费偏向是置备数目更少，但质地更好、名目格调更漫长、面料更优质、机闭更工整的衣橱必备衣物。

　　固然奇普规定明确解的 lululemon用户画像，不过要念惹起“超等女生”的留心和喜好，并不是容易的事项。

　　为此，奇普主办计划聚会，接洽目的客户并听取她们的观点，精准寻找女性念要的东西。

　　兴味的是，各类迹象显示，比拟当初的定位，lululemon的闭键消费群体正正在趋势年青化。

　　美国咨询机构 Piper Jaffray2022年秋天的一项问卷视察里，lululemon击败了耐克、ZARA，成为高收入的“00后”女孩心中最喜好的打扮品牌。

　　这也不难说明，为何那些收支北京 SKP、上海 K11购物核心、20出面的年青女孩都身穿一整套lululemon新品。

　　这不得不提 lululemon的面料和计划。“从我的第一堂瑜伽课发端，我就真实地明确我念用什么面料来修造瑜伽服。”

　　奇普讲述，他曾用本身看中的理念面料修造单板滑雪服的第一层内衬，供应新兴的14—18岁女孩单板滑雪服商场。彼时，旧版的滑雪服很厚，缩水也很紧要，不过这种特地合成纤维的棉质感却是惊人的。它之因此奇异，是由于能将工夫性情行使于合成纤维，从而起到吸汗和除臭的感化。而它的另一个好处是，亚光玄色。

　　随后，奇普面向环球批发出售了57条如许的裤子，而置备这些产物的一共57位女性都写信给他，恳求再多买极少。

　　本相上，lululemon的闭键创造是将版型做超宽裁剪，基础上是现有跳舞服裤子面料的2倍。如许对面料被拉伸时，不会透光、发亮。同时，lululemon还与一家面料厂协作，用时6个月改观面料的缩水率、重量和工夫机能。

　　除了满意、轻质的面料，lululemon吸引死忠粉喜好的另一来历是它奇异的计划。正在各大社交平台上摸索 lululemon的穿衣体验，你会挖掘，显瘦、提臀、显腿长、配色美观绝对是高频词。

　　“lululemon是真的比其他瑜伽裤显腿细！”一位 lululemon的用户感喟道。

　　存心理的是，穿起来显瘦并不是 lululemon最初的计划目标。最初，奇普最念处理的是打扮内侧隆起的缝合线正在运动时摩擦皮肤的题目。

　　他调研后挖掘，两块面料用一种称为“平缝”的工夫拼合正在一齐后，打扮的内侧就没有了隆起的缝合线。

　　为此，奇普举行了一次大采购，花费8万美元采办了2台日本平锁式缝纫机，借帮精细的平缝工夫，正在1999 年，lululemon的瑜伽裤就可能将接缝放到衣服表部。

　　而奇普偶然间挖掘，把接缝放到衣服表部后，还可能应用这些接缝线来卓绝女性的形体美，也即是用户口中的“显肉体”。

　　新计划的产物出来后，摆正在奇普眼前的另一个题目是：怎么让目的用户认同这种秘密式接缝工夫的各类利益，从而转化成销量。

　　把社区的瑜伽职业室搬进 lululemon的体验店，应当是奇普正在策划 lululemon历程中所做出的极具聪慧的决议之一。借帮按期举办的线下行动和瑜伽教师跟学员的口碑效应，更多人挖掘了 lululemon。

　　这批人堪称早期的枢纽观点元首（KOL）。她们依附正在瑜伽周围的影响力，告捷凝集起一个社群，并通过这个社群吸引更多人的闭心，进而扩张lululemon消费群体彩球网集团。这种笔直零售形式，至今仍是lululemon正在环球拓展新商场的闭键方式。

　　别的，正在高贵、引人夺目标购物核心开新店，也是 lululemon拓展新商场的战术之一。

　　奇普以为，lululemon念正在都邑站住脚，就要抉择正在闹市陌头开一家酷炫的门店，踊跃主动地正在本地的瑜伽和体育喜好者群体中造势、构修搜集。“咱们需求确保门店的处所失当，不妨吸引超等女生客户。”

　　将 lululemon与社区高度调和，直接听取客户的观点来矫正产物、发起强健的存在理念，要做到这些，守旧的料理形式显着不适合。

　　对此，lululemon选取了本身奇异的料理格式，它把员工造成了协作伙伴和内部创业者，予以员工足够的滋长机缘，激策动工将个体目的和企业目的接洽正在一齐，的确体现正在：

　　lululemon的结构机闭是以员工为导向，给了门店司理很大的盘旋余地，并正在从门店营销到员工料理的各个方面付与了他们满盈的决议权。lululemon保持以为，门伙计工是公司中最要紧的人，由于他们是与顾客直接接触的人。

　　奇普称：“咱们更眷注每家店肆里的伙计，而不是客户，这即是咱们的品牌营销上风。”

　　目的设定确实是 lululemon 文明的一片面。激动一共员工为个体、强健和职业欲望设定本身的个体愿景和目的。lululemon开垦了一个“目的设定圭表”，可正在其网站上下载。它有 6 个焦点观念来辅导人们以本身的个体愿景举行情景化、创设、兴盛和贯彻。

　　正在 lululemon内部，有一个里程碑论坛的培训，可能正在2周的时分里吸引每一名员工全身心地进入培训，使员工不妨告竣人生中的冲破，更速地滋长。

　　别的，lululemon还将本身的料理者称为“声援型料理者”，他们务必帮帮本身的员工滋长，帮帮人们挖掘本身天才的上风和激情，驱除反对他们的民俗。

　　通过员工培植，lululemon不妨把一个23岁的年青人派到另一个都邑，策一概家价格1000万美元、有20名员工的门店。

　　正如 lululemon的本原培训师詹娜 · 希尔斯所说：“lululemon不为人知的一点是，公司愿望员器械有加倍宏伟的目的彩球网集团。这些目的可能把他们带到其他任何地方，而不仅是正在 lululemon职业。公司的告捷之处正在于，让员工清楚他们可能正在 lululemon培植才力和率领力，从而正在公司以表告竣个体目的。”（本文摘自中信出书集团2024年4 月出书《lu lu le mo n方式：创始人亲述》）